Synaptiq Solutions
Lideratge de l'equip comercial SaaS i automatització industrial. Vaig duplicar els tancaments enterprise, vaig créixer +140% el pipeline i vaig obrir Catalunya + Nord d'Espanya des de zero amb processos estructurats.
Sóc Martín Roca, comercial B2B especialitzat en generar creixement mesurable per a empreses industrials i tecnològiques.
Més de 12 anys liderant equips i comptes clau. He tancat operacions que van impulsar +38% la facturació dels clients i vaig obrir mercats sencers des de zero.
Combino estratègia comercial, execució i coneixement tècnic per crear propostes d'alt valor que es tanquen.
Ajudo empreses a estructurar el seu procés de venda, obrir nous territoris i convertir oportunitats en resultats concrets i repetibles.
Resultats clau
+38%
Increment de facturació
en 2 anys amb comptes clau (Synaptiq + Forge)
8
Nous clients estratègics
en 14 mesos d'expansió Catalunya Nord
+31%
Taxa de tancament
després de formació i metodologia implantada
22%
Estalvi anual
en cadena de subministrament (OptiSupply)
Historial laboral
🇦🇩 Experiència recent 2020 - Actualitat
Forge Industrial
Gestió de comptes clau en distribució de components industrials. Increment de facturació del 38% en dos anys mitjançant desenvolupament de nous clients i optimització de contractes existents.
VitaSupply
Venda consultiva de solucions de subministrament i equipament per al sector energètic. Coordinació de propostes tècniques i seguiment de licitacions.
🇦🇷 Trajectòria anterior 2012 - 2020
Roca Comercial
Projecte propi de representació i distribució de materials tècnics per a la indústria. Desenvolupament comercial des de zero, gestió de cartera de clients i proveïdors, i operacions diàries.
TecnoDistrib
Representació de marques d'equipament elèctric i industrial. Venda a distribuïdors i grans clients, negociació de condicions i seguiment de comandes.
IndusParts S.L.
Assessorament tècnic i venda de components a empreses manufactureres. Construcció de relacions a llarg termini i suport postvenda.
Per què un portafoli professional importa
Credibilitat immediata
Transmets professionalisme des del primer segon.
Diferenciació
Destaques davant de qui només tenen LinkedIn o CV en PDF.
Control total
Tu decideixes el missatge, les imatges i els resultats que mostres.
Ressenyes
Clients i col·laboradors · 6 opinions verificades
EP
Martín reestructuró toda nuestra cadena de proveedores. En menos de un año logramos un ahorro del 22% anual y ahora tenemos previsibilidad total en costes. Profesional, técnico y con gran capacidad de negociación.
JC
Contratamos a Martín para liderar el equipo comercial B2B. En 9 meses duplicamos el cierre de operaciones enterprise y el pipeline cualificado creció +140%. Su metodología y foco en resultados es de otro nivel.
AV
Martín gestionó nuestras cuentas clave durante 2 años. Incrementamos la facturación un 38% y abrimos 8 nuevos clientes estratégicos en Cataluña Norte. Totalmente clave en nuestra expansión.
CM
Su conocimiento técnico + enfoque consultivo nos permitió cerrar varios proyectos grandes que llevábamos meses intentando. Muy claro, honesto y con seguimiento impecable postventa.
LF
Implantó un sistema completo de lead generation y formación del equipo. La tasa de cierre subió +31% en 8 meses. Ahora tenemos un proceso profesional y predecible. Excelente trabajo.
MS
En solo 14 meses pasamos de casi cero presencia en el norte a 8 clientes clave cerrados. Martín diseñó y ejecutó el plan completo de expansión. Resultados reales y medibles. El cliente duplicó su presencia en la zona.
Habilitats i coneixements
Vendes B2B i desenvolupament de negoci
ComercialGestió de comptes clau
Key accountsNegociació i tancament
EstratègiaLideratge d'equips comercials
LideratgePropostes tècniques i valor
ConsultiuCRM i analítica de vendes
EinesConeixement sector industrial
TècnicComunicació i presentacions
HabilitatsProjectes destacats
OptiSupply Optimització
Problema: El client perdia marge per processos de compra ineficients i proveïdors sense control.
Solució: Vaig redissenyar completament la cadena de subministrament, negociació amb proveïdors i sistema de control de costos.
Resultat: Estalvi real >22% anual + control total de costos. El client ara té visibilitat mensual, negocia des d'una posició de força i ha reduït proveïdors un 30%.
Sales Accelerator Formació
Problema: L'equip de vendes tenia baixa taxa de tancament i processos poc estructurats.
Solució: Vaig dissenyar i implantar un programa complet de formació, coaching i metodologia de venda.
Resultat: Increment del 31% en taxa de tancament en només 8 mesos. L'equip ara té un procés professional i repetible.
LeadGen Industrial Automatització
Problema: No tenien un sistema fiable per generar i qualificar leads de qualitat.
Solució: Vaig desenvolupar un sistema propi de generació, scoring i seguiment de leads B2B.
Resultat: +140 leads qualificats i pipeline molt més previsible. Ara tanquen consistentment des d'inbound.
Expansió Catalunya Nord Expansió
Problema: Presència molt limitada en una zona amb alt potencial industrial.
Solució: Vaig dissenyar i executar el pla complet d'entrada al mercat: prospecció, proposta de valor i tancament.
Resultat: 8 nous clients clau tancats en 14 mesos. El client va duplicar la presència a la zona i ara genera leads de forma consistent.
Educació
Grau en Administració i Direcció d'Empreses
Formació en gestió empresarial, màrqueting i finances. Enfocament pràctic en estratègia comercial B2B i negociació que aplico diàriament. Base dels +38% de facturació i obertures de mercat.
Vols un portfolio com aquest?
Exemple real de portfolio B2B que tanca. Resultats quantificats, disseny professional i copy que transmet confiança. Preparat per generar oportunitats.
Contacta'm per crear el teuPortfolio profesional + CV optimizado. Listo para generar oportunidades.
