Synaptiq Solutions
Liderazgo del equipo comercial SaaS y automatización industrial. Dupliqué cierres enterprise, crecí +140% el pipeline cualificado y abrí Cataluña + Norte de España desde cero con procesos estructurados.
Soy Martín Roca, comercial B2B especializado en generar crecimiento medible para empresas industriales y tecnológicas.
Más de 12 años liderando equipos y cuentas clave. He cerrado operaciones que impulsaron +38% la facturación de mis clientes y abrí mercados enteros desde cero.
Combino estrategia comercial, ejecución y conocimiento técnico para crear propuestas de alto valor que se cierran.
Ayudo a empresas a estructurar su proceso de venta, abrir nuevos territorios y convertir oportunidades en resultados concretos y repetibles.
Resultados clave
+38%
Incremento de facturación
en 2 años con cuentas clave (Synaptiq + Forge)
8
Nuevos clientes estratégicos
en 14 meses de expansión Cataluña Norte
+31%
Tasa de cierre
tras formación y metodología implantada
22%
Ahorro anual
en cadena de suministro (OptiSupply)
Historial laboral
🇦🇩 Experiencia reciente 2020 - Actualidad
Forge Industrial
Gestión de cuentas clave en distribución de componentes industriales. Incremento de facturación un 38% en dos años mediante desarrollo de nuevos clientes y optimización de contratos existentes.
VitaSupply
Venta consultiva de soluciones de suministro y equipamiento para el sector energético. Coordinación de propuestas técnicas y seguimiento de licitaciones.
🇦🇷 Trayectoria anterior 2012 - 2020
Roca Comercial
Proyecto propio de representación y distribución de materiales técnicos para industria. Desarrollo comercial desde cero, gestión de cartera de clientes y proveedores, y operaciones diarias.
TecnoDistrib
Representación de marcas de equipamiento eléctrico e industrial. Venta a distribuidores y grandes clientes, negociación de condiciones y seguimiento de pedidos.
IndusParts S.L.
Asesoramiento técnico y venta de componentes a empresas manufactureras. Construcción de relaciones a largo plazo y soporte postventa.
Por qué un portafolio profesional importa
Credibilidad inmediata
Transmites profesionalismo desde el primer segundo.
Diferenciación
Destacas frente a quienes solo tienen LinkedIn o CV en PDF.
Control total
Tú decides el mensaje, las imágenes y los resultados que muestras.
Reseñas
Clientes y colaboradores · 6 opiniones verificadas
EP
Martín reestructuró toda nuestra cadena de proveedores. En menos de un año logramos un ahorro del 22% anual y ahora tenemos previsibilidad total en costes. Profesional, técnico y con gran capacidad de negociación.
JC
Contratamos a Martín para liderar el equipo comercial B2B. En 9 meses duplicamos el cierre de operaciones enterprise y el pipeline cualificado creció +140%. Su metodología y foco en resultados es de otro nivel.
AV
Martín gestionó nuestras cuentas clave durante 2 años. Incrementamos la facturación un 38% y abrimos 8 nuevos clientes estratégicos en Cataluña Norte. Totalmente clave en nuestra expansión.
CM
Su conocimiento técnico + enfoque consultivo nos permitió cerrar varios proyectos grandes que llevábamos meses intentando. Muy claro, honesto y con seguimiento impecable postventa.
LF
Implantó un sistema completo de lead generation y formación del equipo. La tasa de cierre subió +31% en 8 meses. Ahora tenemos un proceso profesional y predecible. Excelente trabajo.
MS
En solo 14 meses pasamos de casi cero presencia en el norte a 8 clientes clave cerrados. Martín diseñó y ejecutó el plan completo de expansión. Resultados reales y medibles. El cliente duplicó su presencia en la zona.
Habilidades y conocimientos
Ventas B2B y desarrollo de negocio
ComercialGestión de cuentas clave
Key accountsNegociación y cierre
EstrategiaLiderazgo de equipos comerciales
LiderazgoPropuestas técnicas y valor
ConsultivoCRM y analítica de ventas
HerramientasConocimiento sector industrial
TécnicoComunicación y presentaciones
HabilidadesProyectos destacados
OptiSupply Optimización
Problema: El cliente perdía margen por procesos de compra ineficientes y proveedores sin control.
Solución: Rediseñé completamente la cadena de suministro, negociación con proveedores y sistema de control de costes.
Resultado: Ahorro real >22% anual + control total de costes. El cliente ahora tiene visibilidad mensual, negocia desde posición de fuerza y ha reducido proveedores un 30%.
Sales Accelerator Formación
Problema: El equipo de ventas tenía baja tasa de cierre y procesos poco estructurados.
Solución: Diseñé e implanté un programa completo de formación, coaching y metodología de venta.
Resultado: Incremento del 31% en tasa de cierre en solo 8 meses. El equipo ahora tiene un proceso profesional y repetible.
LeadGen Industrial Automatización
Problema: No tenían un sistema fiable para generar y cualificar leads de calidad.
Solución: Desarrollé un sistema propio de generación, scoring y seguimiento de leads B2B.
Resultado: +140 leads cualificados y pipeline mucho más predecible. Ahora cierran consistentemente desde inbound.
Expansión Cataluña Norte Expansión
Problema: Presencia muy limitada en una zona con alto potencial industrial.
Solución: Diseñé e ejecuté el plan completo de entrada al mercado: prospección, propuesta de valor y cierre.
Resultado: 8 nuevos clientes clave cerrados en 14 meses. El cliente duplicó su presencia en la zona y ahora genera leads de forma consistente.
Educación
Grado en Administración y Dirección de Empresas
Formación en gestión empresarial, marketing y finanzas. Enfoque práctico en estrategia comercial B2B y negociación que aplico a diario. Base para los +38% de facturación y aperturas de mercado.
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